Strategia Facebook ADS in 3 Fasi per Fotografi di Maternità e Famiglie
Quando si tratta di promuovere un servizio fotografico di maternità, neonati e famiglie, non basta semplicemente pubblicare un annuncio e aspettarsi che i clienti arrivino. Serve una strategia ben pianificata, suddivisa in fasi chiare e mirate per accompagnare il pubblico lungo il percorso da "Non ti conosco" a "Prendi i miei soldi!!". Ecco la strategia in tre fasi che può fare al caso tuo.
Spoiler alert: Questa strategia è già stata testata con successo dal sottoscritto, sia per la mia attività da fotografo che per la scuola, quindi continua a leggere per scoprire come applicarla al tuo business fotografico.
Fase 1: Brand Awareness – “Fatti conoscere”
Il primo passo è semplice: far sapere al tuo pubblico che esisti 🤷♂️ E qui entra in gioco la campagna di Brand Awareness.
- Obiettivo: Raggiungere quante più persone possibile all'interno del tuo pubblico target, mostrando il tuo nome, il tuo stile fotografico e il tuo valore unico.
- Cosa fare:
- Seleziona Copertura o Notorietà del brand come obiettivo.
- Definisci il pubblico: donne tra i 20 e i 35 anni, interessate a maternità, neonati e argomenti correlati (fatti aiutare dai suggerimenti di Facebook) entro 30-50 km dal tuo studio.
- Creatività: video emozionali (10-15 secondi) e immagini singole con testi brevi come: “I momenti chiave della tua vita, Ricordi che non puoi perdere”.
- CTA: Usa una call to action soft come "Scopri di più".
- Risultati attesi: Copertura alta e prime interazioni come like, commenti o visite al sito.
Fase 2: Consideration – “Coinvolgi e incuriosisci”
Ora che il pubblico ti conosce, è tempo di approfondire la connessione. Qui entra in gioco la campagna di Consideration.
- Obiettivo: Convincere il pubblico a interagire con te, esplorare i tuoi servizi e fidarsi del tuo brand.
- Cosa fare:
- Retargeting su chi ha visto almeno il 50% dei video della fase 1 o visitato il tuo sito senza lasciare contatti, con una campagna con obiettivo messaggi o conversione
- Creatività: caroselli che mostrano i tuoi servizi e testimonianze emozionali.
- CTA: Spingi il pubblico a compiere un'azione concreta come "Richiedi informazioni" o "Prenota una consulenza gratuita".
- Risultati attesi: Più engagement (commenti, condivisioni, clic) e lead qualificati.
Fase 3: Conversion – “Chiudiamo la vendita 🎯
Siamo arrivati alla fase finale: convincere chi è già interessato a prenotare il servizio. Qui entra in gioco la campagna di Conversione.
- Obiettivo: Portare il pubblico caldo a prenotare un servizio fotografico.
- Cosa fare:
- Retargeting su chi ha interagito con la fase 2.
- Offri incentivi esclusivi come una stampa gratuita o uno sconto per prenotazioni rapide.
- Creatività: foto iconiche e video brevi dietro le quinte.
- CTA: Invita chiaramente a prenotare, es. "Prenota ora il tuo servizio fotografico."
- Risultati attesi: Aumento delle prenotazioni e ROI positivo.
Ecco una veloce tabella riepilogativa
| Fase | Azioni Principali |
|---|---|
| Fase 1: Brand Awareness |
|
| Fase 2: Consideration |
|
| Fase 3: Conversion |
|
Ecco una veloce tabella riepilogativa
Fase 1: Brand Awareness
- Usa Facebook Ads con obiettivo "Copertura" o "Notorietà del brand".
- Targetizza donne 20-35 anni interessate a maternità e neonati.
- Creatività emozionali: video brevi o immagini singole.
- Call to Action: "Scopri di più".
Fase 2: Consideration
- Crea campagne di retargeting per chi ha visto il 50% del video della Fase 1.
- Usa caroselli o testimonianze per coinvolgere il pubblico.
- Call to Action: "Prenota una consulenza gratuita".
Fase 3: Conversion
- Retargetizza chi ha interagito con la Fase 2.
- Offri incentivi come una stampa gratuita o sconti per prenotazioni rapide.
- Call to Action: "Prenota ora il tuo servizio fotografico".
Considerazioni finali
Questa strategia in tre fasi è come un imbuto che accompagna il pubblico dal semplice interesse alla decisione di prenotare.
- La fase 1: è il tuo momento per brillare e mostrare chi sei.
- La fase 2: costruisce una connessione emotiva con il pubblico.
- La fase 3: trasforma l’interesse in azione.
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